Titan Casket が顧客に安価なオプションを提供するために価格を引き下げる理由

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Titan Casket は、棺 (そう、棺) を消費者に直接販売し、家族が何千ものお金を節約できるように支援しています。

スコット・ギンズバーグが17歳のとき、彼の父親は突然数百個の葬儀用の棺を手に入れました。 当時、ラリー・ギンズバーグは葬儀業界に携わっていなかったので、これは特に奇妙でした。 彼は葬儀屋にローンを組んでいたが、支払いができなくなり、差し押さえの結果、処分する方法も見当もつかない大量の「商品」を手にすることになった。

それは家族の冗談のようなものになったと、若いギンズバーグは言う。 しかし、それは、子供たちが言うように、「規範的な出来事」であり、彼の仕事人生のほとんどを形作ることになる出来事でした。 父親の異常な苦境は、彼にサイロ化された業界に対するまれな視点を与えた。米国のほとんどすべての棺は今でも葬儀社を通じて販売されており、葬儀社は常に卸売価格よりも 200 ～ 400% 高い値上げをしている。 しかし、80年代に連邦取引委員会は「葬儀規則」を制定し、とりわけ消費者にどこからでも棺や骨壷を購入する権利を与えた。 それはギンズバーグ家にとって朗報だった。

1988年、マサチューセッツ州マーブルヘッドでは、新しい規則により、ラリーは地元の新聞に掲載することで「棺でいっぱいのガレージ」を一般に販売することが認められた。 しかし、それは息子にアイデアも与えました。ギンズバーグ氏は、大規模な顧客に直接販売することでこの新しいルールを活用する方法を見つけることができれば、悲しみに暮れている家族を何千ドルも節約できるだろうと考えました。

「その法律と、それをどう活用するかということが常に頭の片隅にありました」と彼は語ります。

しかし、彼が効果的な消費者直販モデルにたどり着くまでには数十年かかりました。 彼は、2016 年に Titan Casket を開始するまで、20 年間、自分で棺の製造と販売のビジネスを経営していました。同社はオンラインで独占的に棺を販売しており、ギンズバーグ氏の構想どおり、製品の価格は業界標準よりもはるかに低かったです。

「葬儀社の平均価格は 3,000 ドル以上です」とギンズバーグ氏は言います。 「私たちのものは1,400ドルです。」

ギンズバーグと彼の共同創設者ジョシュア シーゲルが Titan と、製品を非常に安く販売できるようにする単純な計算について語るのを聞くと、最初に頭に浮かぶのは、「何がそんなに時間がかかったのか?」ということです。 ボタンをクリックするだけでクイーンサイズのマットレスや地上のプールをオンラインで購入できる世界では、ウェブベースの棺ビジネスがずっと前に登場していたと思うでしょう。

しかし、ギンズバーグ氏が言うように、棺市場は参入するのが難しい市場です。 まず、この分野はメーカー２社が独占しており、ギンズバーグ氏によれば、同社が生産の約８５％を管理し、認可を受けた葬儀社にのみ販売しているという。 さらに、これほど大きなものを国中移動させ、時間通りにすべてをまとめて確実に届けることは「物流の悪夢」であるという事実もあります、とギンズバーグ氏は言います。 「家具のように 1 日や 2 日遅れることはありません。 最初から正しく対処しなければなりません。」 ここでシーゲルの出番です。彼は Amazon で 10 年間、他の重くてかさばる商品の配送を監督し、その専門知識を Titan にもたらしました。

考慮すべき感情的な側面もあるとギンズバーグ氏は言う。 多くの人にとって、棺を買うという行為そのものが独特のストレスを感じる経験であり、ほとんどの人が慣れ親しんだものに頼ってしまいます。 そのため、彼らは防腐処理のプロセスから棺の選択まですべてをガイドしてくれる葬儀業者に依存しています。

ギンズバーグ氏は、オンラインで買い物をすることで「家族に思い切って行動するよう求めている」と認識しています。 しかし、特に葬儀の平均費用が8,000ドルから10,000ドルである現在、それは節約の恵みになる可能性があります。 さらに、Titan を使用すると、葬儀場のようにいくつかの異なるオプションに限定されることはありません。 同社は文字通り、環境に優しい竹製の棺のシリーズから、透明なアクリル製の「シースルー」棺に至るまで、何千もの異なるモデルを提供しています。そして、最近では誰もがパーソナライズ/カスタマイズされた製品を求めているため、Titan は消費者をカバーしています。 彼らは、テネシー大学ヴォルスの熱心なファンのために、学校のロゴを入れた棺を明るいオレンジ色で塗装しました。 彼らは、ダックハンター迷彩の特別な裏地を備えた別のものを作りました。 「愛する人を偲ぶ独自の方法が必要な場合、他の葬儀社ではそれができません」とギンズバーグ氏は言う。 （熱狂的なテイラー・スウィフトのファンは、最近ポップスターの「アンチヒーロー」ミュージックビデオに登場したオリオン銅シリーズを選ぶかもしれません。）